کتاب دست دوم بازاریابی عصبی اثر ژان بقوسیان

این کتاب یک راهنمای کاربردی برای نفوذ به ذهن ناخودآگاه مشتری و درک فرآیندهای تصمیم‌گیری غیرمنطقی است که در واقعیت، موتور محرک اصلی خرید می‌باشند. ژان بقوسیان با تکیه بر یافته‌های علوم اعصاب، توضیح می‌دهد که چگونه بخش‌های قدیمی‌تر مغز (مغز خزنده) بر بخش‌های منطقی غلبه می‌کنند و چگونه می‌توان پیام‌های بازاریابی را برای تحریک این بخش‌ها طراحی کرد. مباحث کلیدی شامل بررسی هیجانات محرک خرید، استفاده از اصل کمیابی (Scarcity)، قدرت داستان‌سرایی (Storytelling) برای ایجاد اتصال عاطفی، و نقش رنگ‌ها، تصاویر و صداها در شکل‌دهی ادراک برند است. این اثر به مدیران و بازاریابان می‌آموزد که چگونه تست‌های A/B را فراتر از معیارهای سنتی اجرا کنند و با تحلیل واکنش‌های ناخودآگاه، کمپین‌هایی خلق کنند که نرخ تبدیل (Conversion Rate) را به صورت چشمگیری افزایش دهند. این کتاب، پل ارتباطی میان علم عصب‌شناسی و استراتژی‌های فروش مدرن است.